1胃病类
B族，螺旋藻，大蒜油，蜂胶，猴头菇
1）普通胃病患者
联合用药：胃药+胃膜素+B族+螺旋藻
一句话卖点：B族可以修复胃黏膜。并且可以降低食物对胃的刺激，螺旋藻分泌的叶绿素可以综合胃酸减轻胃痛等症。
2）萎缩性胃炎患者
联合用药：胃乐新颗粒+胃膜素+大蒜油+蜂胶
一句话卖点：大蒜油和蜂胶具有良好的抗菌消炎作用，可以控制病菌感染尤其是幽门螺杆菌感染。
3）胃溃疡患者
联合用药：奥美拉唑+胃膜素+猴头菇+螺旋藻
一句话卖点：螺旋藻含有多种氨基酸和多糖体，能调理修复消化道功能，猴头菇可以控制胃酸过量分泌保护胃粘膜。
2高血脂患者
辅酶Q10，大豆卵磷脂
联合用药：辛伐他汀+辅酶Q10+大豆卵磷脂
一句话卖点：他汀类药物会让心脏大量辅酶Q10流失，所以在服用他汀类药物时应补充辅酶Q10减轻对心脏的副作用，大豆卵磷脂可以将脂质化成粒子降低血脂含量，增强肝脏对脂肪的消耗能力。
3记忆力减退者
鱼油，辅酶Q10
联合用药：茴拉西坦+深海鱼油+辅酶Q10
一句话卖点：辅酶Q10在神经退行性疾病治疗效果显著，降低这类病人的神经损伤，深海鱼油含丰富的DHA可增强记忆力，配合深海鱼油一起使用效果更佳。
4感冒、咽炎患者
VC，大蒜油，牛初乳
1）感冒患者
联合用药：感冒药+VC+牛初乳
一句话卖点：感冒时机体免疫功能下降，VC可提高免疫抗病*，牛初乳可造新的免疫球细胞，两者搭配更有效对抗感冒。
2）咽炎患者
联合用药：咽炎片+消炎药+大蒜油
一句话卖点：由于咽炎患者病程较长，可长期服用大蒜油，副作用低消炎效果非常显著。
5肤病类
VC，B族
联合用药：氯雷他定+VC+B族+肤痒颗粒
一句话卖点：VC和B族不但可以提高机体免疫能力，还可以帮助皮肤修复粘膜搭配药物可实现止痒功能。
6补肾类
海狗丸，玛咖
联合用药：参茸补肾片+海狗丸+玛咖
一句话卖点：现代人生活节奏很快经常熬夜，非常伤害肾脏，海狗丸可改善男性阳痿早泄腰膝酸软，女性手脚寒凉，白带稀薄，玛咖是天然补肾壮阳之良品。搭配使用效果更佳哦！
7妇科炎症反复患者
β胡萝卜素
联合用药：匹多莫德+β胡萝卜素
一句话卖点：妇科炎症反反复复说明机体免疫下降阴道粘膜对抗外来细菌能力变弱，β胡萝卜素针对粘膜修复有非常好的功效，同时增强免疫力减少妇科疾病复发。
8便秘患者
芦荟胶囊
联合用药：麻仁丸+芦荟胶囊+益生菌
一句话卖点：芦荟胶囊对于便秘患者效果显著，润肠通便搭配益生菌可促进肠道蠕动缓解便秘症状！
9消化系统疾病
蜂胶
联合用药：三联疗法+猴头菇多糖+蜂胶软胶囊
一句话卖点：配合消炎杀菌，建议您用蜂胶，不但能降低药物的副作用，更能促进胃黏膜的修复，帮助您好得快一些，舒服一些，复发率低一些。真正做到治病养胃，三分治七分养。
10口腔疾病
维生素B
1）牙龈肿痛
联合用药：人工牛*甲硝唑+抗生素（如螺旋霉素，头孢类）+清火药+止痛药（如布洛芬，芬必得，散力痛等）加维生素B1。
一句话卖点：有些人上火后容易口腔溃疡以及牙龈出血，这类人群需要补充维生素来消炎止痛。
2）口腔溃疡
联合用药：口腔溃疡散。西地碘（华素片）+消炎药+清热解*药（牛*上清丸或清胃*连丸）配合维生素B2片，保健品可配B族维生素和大蒜精。
一句话卖点：维生素可以促进口腔溃疡愈合。
11病*性眼疾
β胡萝卜素
联合用药：利巴韦林滴眼液。阿昔洛韦滴眼液。珍珠明目滴眼液+保健品β胡萝卜素。
一句话卖点：β—胡萝卜素是一种抗氧化剂，具有解*作用，是维护人体健康不可缺少的营养素，在抗癌、预防心血管疾病、白内障及抗氧化上有显著的功能，并进而防止老化和衰老引起的多种退化性疾病。
12中耳炎
蜂胶
推荐用药：洛美沙星，氧氟沙星滴耳液。口服抗生素。保健品配合β胡萝卜素+大蒜精+Vit-c+蜂胶等。
一句话卖点：蜂胶内服补虚弱、化浊脂、止消渴；外用解*消肿。
13鼻炎维生素C
推荐用药：辛芳鼻炎胶囊，通窍鼻炎胶囊，氯雷他定片；蜂胶+维生素C+大蒜精。
一句话卖点：可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。平常注意不要着凉感冒，避免复发。
通过这个小小的故事，我想大家应该对陈列，有一定的体会。那么晚我们再来看一个小故事。是关于“啤酒与尿布”的故事。沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。那么，这些故事说明了什么呢？说明了陈列重要性。法国的经商者当中啊，有一句谚语，是这样说的：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。那么合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。什么是陈列呢？我们暹来看一个陈列的概念。所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商品位置，以满足客户需求，从而增加销售。这个概念中呢非常清楚地指出了陈列的目的，陈列讲究的是一种产品的摆放艺术，好的商品陈列与差的商品陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大的差异，好的陈列可以有效的利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境匹配起来，好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而易之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。我们来看几张不错的陈列。我们来看屏幕这个是一家超市的陈列，整整齐齐，而且非常丰满。产品多，而且井井有条。屏幕上的这张图片呢，是一家超市的素材陈列区，干干净净，如果你来到这样的超市当中，你是否觉得产品的质量非常放心呢？是不是像买个菜带回家呢？这张是屈臣氏的店的照片，相信很多听课的朋友们都去过，在零售行业，他们的服务、陈列等等做的都是顶级的，当然，在零售行业，屈臣氏做的是非常优秀的，咱们很多零售行业都去学习很多的经验。比如说假如您觉得门店服务啊、礼仪啊等等觉得不太好，都可以去了解下下啊，看人家是怎么做的。这些店，您多逛逛，学习下人家的陈列经验经验，对我们也非常有帮助的哦。下面这个是服装专卖店的照片，还有超市促销时候的陈列照片，大家可以了解下。当然，还有药店的陈列，我们来看屏幕上的这个药店的陈列，整体氛围陈列的非常的不错哦，能让顾客在选择商品的时候感到轻松与温馨，货架整整齐齐，产品错落有致，丰满而不显得臃肿，丰富而不显得杂乱，当然这里面有很多的陈列技巧，我相信通过今天的学习呢，大家也能结合自己的门店，陈列出非常满意的效果，提升形象，提升业绩。好。我们做陈列的目的是什么呢？陈列的目的1、建立和提升品牌形象首先呢，是建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的通过陈列，也就是正面摆放产品，商家可以向客户传递自己的产品信息，同样利用连续的陈列面能够造成一个冲击力，从而引起客户对产品的注意，更重要的是，假如商家有足够的产品陈列在货架上，那就意味着有足够的库存，也就保证了一定的存货量，在保证库存量的同时，一定要注意千万不能出现过效期的产品。大家切记不能出现过效期的产品。2.有效为消费者提供信息再一个方面，陈列能够有效为消费者提供信息。比如说可以通过陈列向客户充分展示此产品相对于其他产品的优势。陈列的产品可以通过自身的包装展示自己的品牌特性，陈列还有很多POP的配合，很多促销活动的信息就是通过POP来展示的，陈列还可以向客户推荐新品，当一个新品上市的时候往往要做出一个单独的陈列，以此来吸引客户的注意力。就比如说刚才我们看到的图片。在这个照片中，门店中的产品都会给顾客一个鲜明的印象，吸引顾客。3、吸引顾客和促进销售当然，好的陈列可以吸引顾客，促进销售，尤其可提高客户的进店率，同时好的陈列也能够让客户容易地拿到商品，如果商品摆放得过高使客户不容易拿到，那么肯定会非常影响顾客的购物体验，从而影响门店的形象，是吧。我们在药店的实战课程中，讲到过顾客的类型，那么很多的顾客在走进商店内的时候往往没有一个事前的购买计划，而好的陈列能够吸引、提供客户。所以，一个好的陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。所以，大家说，陈列重要吗？当然，4、还有提高销售额，加快商品周转和资金周转率；5、增强美感、商业感，刺激顾客购物；6、方便顾客拿取、判断，简单来说，就是：易看、易懂、易拿；7、补货方便；当然，对我们来说，陈列好了之后，还能帮助让我们补货方便8、具有价低质优的概念和形象；9、科学进行商品陈列，使卖场商品陈列科学合理，提升卖场规范化形象，提高公司整体经营效益。等等那么在陈列中的三个要素，我们也应该注意，就是陈列的适当的产品，选择正确的陈列位置、正确的货架产品摆放。1、陈列适当的产品适当的产品是指把一个阶段的主题产品和畅销产品。比如说促销的主题，做一个适度的放大和突出陈列适当的产品，主要包含——给予销售快的产品明显的位置，足够的库存，尽可能丰富的产品系列及产品规格，这样来获得最大的视觉效果，正确的产品系列组合来满足多方位客户需求，适当的陈列数量，来避免凌乱，根据产品的季节性决定摆放的产品。2、选择正确的陈列位置产品要摆放在正确的陈列位置上，比如，小儿产品当然不能陈列在成人的柜台，也就是说小儿的产品应该紧靠，这样，适当的客户群才能在相关区域里得到购买提示。通过这个小小的故事，我想大家应该对陈列，有一定的体会。那么晚我们再来看一个小故事。是关于“啤酒与尿布”的故事。沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。那么，这些故事说明了什么呢？说明了陈列重要性。法国的经商者当中啊，有一句谚语，是这样说的：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。那么合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。什么是陈列呢？我们暹来看一个陈列的概念。所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商品位置，以满足客户需求，从而增加销售。这个概念中呢非常清楚地指出了陈列的目的，陈列讲究的是一种产品的摆放艺术，好的商品陈列与差的商品陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大的差异，好的陈列可以有效的利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境匹配起来，好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而易之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。我们来看几张不错的陈列。我们来看屏幕这个是一家超市的陈列，整整齐齐，而且非常丰满。产品多，而且井井有条。屏幕上的这张图片呢，是一家超市的素材陈列区，干干净净，如果你来到这样的超市当中，你是否觉得产品的质量非常放心呢？是不是像买个菜带回家呢？这张是屈臣氏的店的照片，相信很多听课的朋友们都去过，在零售行业，他们的服务、陈列等等做的都是顶级的，当然，在零售行业，屈臣氏做的是非常优秀的，咱们很多零售行业都去学习很多的经验。比如说假如您觉得门店服务啊、礼仪啊等等觉得不太好，都可以去了解下下啊，看人家是怎么做的。这些店，您多逛逛，学习下人家的陈列经验经验，对我们也非常有帮助的哦。下面这个是服装专卖店的照片，还有超市促销时候的陈列照片，大家可以了解下。当然，还有药店的陈列，我们来看屏幕上的这个药店的陈列，整体氛围陈列的非常的不错哦，能让顾客在选择商品的时候感到轻松与温馨，货架整整齐齐，产品错落有致，丰满而不显得臃肿，丰富而不显得杂乱，当然这里面有很多的陈列技巧，我相信通过今天的学习呢，大家也能结合自己的门店，陈列出非常满意的效果，提升形象，提升业绩。好。我们做陈列的目的是什么呢？陈列的目的1、建立和提升品牌形象首先呢，是建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的通过陈列，也就是正面摆放产品，商家可以向客户传递自己的产品信息，同样利用连续的陈列面能够造成一个冲击力，从而引起客户对产品的注意，更重要的是，假如商家有足够的产品陈列在货架上，那就意味着有足够的库存，也就保证了一定的存货量，在保证库存量的同时，一定要注意千万不能出现过效期的产品。大家切记不能出现过效期的产品。2.有效为消费者提供信息再一个方面，陈列能够有效为消费者提供信息。比如说可以通过陈列向客户充分展示此产品相对于其他产品的优势。陈列的产品可以通过自身的包装展示自己的品牌特性，陈列还有很多POP的配合，很多促销活动的信息就是通过POP来展示的，陈列还可以向客户推荐新品，当一个新品上市的时候往往要做出一个单独的陈列，以此来吸引客户的注意力。就比如说刚才我们看到的图片。在这个照片中，门店中的产品都会给顾客一个鲜明的印象，吸引顾客。3、吸引顾客和促进销售当然，好的陈列可以吸引顾客，促进销售，尤其可提高客户的进店率，同时好的陈列也能够让客户容易地拿到商品，如果商品摆放得过高使客户不容易拿到，那么肯定会非常影响顾客的购物体验，从而影响门店的形象，是吧。我们在药店的实战课程中，讲到过顾客的类型，那么很多的顾客在走进商店内的时候往往没有一个事前的购买计划，而好的陈列能够吸引、提供客户。所以，一个好的陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。所以，大家说，陈列重要吗？当然，4、还有提高销售额，加快商品周转和资金周转率；5、增强美感、商业感，刺激顾客购物；6、方便顾客拿取、判断，简单来说，就是：易看、易懂、易拿；7、补货方便；当然，对我们来说，陈列好了之后，还能帮助让我们补货方便8、具有价低质优的概念和形象；9、科学进行商品陈列，使卖场商品陈列科学合理，提升卖场规范化形象，提高公司整体经营效益。等等那么在陈列中的三个要素，我们也应该注意，就是陈列的适当的产品，选择正确的陈列位置、正确的货架产品摆放。1、陈列适当的产品适当的产品是指把一个阶段的主题产品和畅销产品。比如说促销的主题，做一个适度的放大和突出陈列适当的产品，主要包含——给予销售快的产品明显的位置，足够的库存，尽可能丰富的产品系列及产品规格，这样来获得最大的视觉效果，正确的产品系列组合来满足多方位客户需求，适当的陈列数量，来避免凌乱，根据产品的季节性决定摆放的产品。2、选择正确的陈列位置产品要摆放在正确的陈列位置上，比如，小儿产品当然不能陈列在成人的柜台，也就是说小儿的产品应该紧靠，这样，适当的客户群才能在相关区域里得到购买提示。
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