不走寻常路，苦练内功是王道(图)_盘锦
">
河南商报 张郁/摄
梦工场嘉宾曾令恒向“梦粉”支招开店
店没有流量要如何解决？有了流量不能转化，问题在哪里？店铺图片要怎么配？如何避免产品同质化？
在听了上周六“传统行业借力电商新思路”的讲座之后，十余位创业者来到娅丽达工业园区，向创业梦工场嘉宾、娅丽达电商事业部总经理曾令恒讨教他们在电商之路上遇到的问题。
河南商报 陈晓丽 实习生 李兴佳
注重视觉
用拍微电影的手法
来拍每张图片
对于不少做电商的创业者来说，流量就是生命，经营布鞋生意的实习店长尚先生正面临着流量的问题。
他现在开了一家天猫旗舰店，店流量少，通过直通车等渠道引来了流量，转化率也不高，这让他颇为苦恼。
在了解了尚先生的店铺情况后，曾令恒认为其转化率低的根本原因在于店铺配图质量低，“有的页图片像素不高，没有质感，宝贝详情页面杂乱无序，不注重用户体验，你即便引来了流量，人家点击之后也不会买。”
在曾令恒看来，想留住用户，得把内功修炼好，视觉效果就是至关重要的一环。
“我们聘请来自北京的专业摄影师，除报销差旅费外，每次拍摄单独给予6000多元的工资，一个月4次。请来的专业模特每次也是6000元工资。去年的视觉投入费用就在40多万元，今年将增加到100多万元。”曾令恒说。
和很多电商企业花大力气做营销不同的是，曾令恒建议电商要有一套以精致视觉触动人心的专业化流程。“电商的操盘手、策划者是老板，我们采用类似微电影的拍摄模式来拍图片。每一张照片，有专门的文案负责写出剧本，摄影师和模特在理解了剧情的基础上，去拍图片。”
在他看来，把拍摄费用用到营销推广上去，是绝对错误的。
定价高端
不打价格战，让你的定价高端起来
分销代理一款品牌打印机的实习店长陈先生，在定价的问题上，卡住了壳，由于自己是分销商，某些厂家在上卖的价格比他拿货的价格都低。对于这个问题，曾令恒坚持一个观点，那就是“精准定位，让你的价格高端起来”。
他和在座的实习店长们分享了身边一个朋友的案例：“她做的是婴幼儿童装行业，最初贷款100万元开始创业，历经两年的打拼，做到年收益6000多万元。她走的是一条定价高端的精准化营销之路。”
曾令恒认为，做低价的，大多数都做不长久，娅丽达一直坚持定价高端，上的裤子一般定价在100元~150元之间，当曾令恒提出要提价时，遭到了营销团队的反对，但曾令恒认为，为保证品牌形象，线上价格一定不能比线下低太多。认可你的品牌的人，根本不差这一点儿钱。
“我们在聚划算做活动时，将一款产品定价在109元，远高于同行业的69元~79元定价，结果反倒卖得很火爆。”曾令恒说，在一般老百姓眼中，贵的就等于好的，大家都认为好货不便宜，如果你线下的品牌知名度已经很高，那么线上的价格最好和线下持平，最多低20%。
定价过低，很可能造成生意红火了，公司倒闭了的结果。
独辟蹊径
苦练内功，走差异化之路
对于不少实习店长面临“同质化严重，打价格战”的行业困境，曾令恒开出了“找出差异化”这一良方。
“一个LED行业的朋友，将普通的灯具打造出了地中海风格、田园风格、欧美式复古风格。他奉行的是风格张扬个性、气质迎合受众的营销思路，产品其实一样，但是顾客体验到的感觉是不一样的。”曾令恒说身边这样的例子很多，比如做床垫家居的企业，会采集客户身高、体重等基本信息，甚至询问客户硬床、软床的偏爱程度或爱人的侧卧习惯。
娅丽达也在尽量做出差异化的效果，在服装版型、塑身效果上面，尽量做到极致。
在回答赵先生提出的“节后市场空白期，礼品定制行业该何去何从”这一问题时，曾令恒再一次提到了差异化营销：“在自己最擅长的领域，做出特色，借助等平台进行社交推广。不要小看空间，部分做得好的空间日访问量可达1万~2万，这都是免费流量。”
在社交圈内发广告也要注意一点，就是最好不要直接叫卖，虽然你的目的是销售，但是要有适当的包装，引起圈子反感，把你拉黑了，那就适得其反了。
需要注意的是，差异化策略要有产品质量的支撑，苦练内功才是王道。
曾令恒说，有些内功没练好的企业，着急去做推广，不砸广告还不亏，质量不过关，引来的流量都转化不掉，一砸广告就亏得一塌糊涂。
平台选择
要跟上电商的变化速度
也有尚未开始做电商的传统行业老板，来向曾令恒讨教做电商的经验，对于这类群体，曾令恒一再强调一个观点，不建议大家都在上开店。
“有人觉得做电商很自由，这个观点是错的，电商比一般行业更累；有人认为电商没成本，这个观点也是错的，电商的成本比传统行业更高。”
曾令恒说，天猫现在只有5%的位于金字塔顶尖的人挣钱。天猫作为一个形象展示、价格标注平台很好，但是当年闭着眼睛挣钱的红利期已然消逝。
他举了一个例子，电商这条路上，每次的变化都像山里的公路一样，是S形的，每次的变化，都会有一批企业倒下，即便你昨天流量暴涨，今天有可能立马就无人问津，你要紧跟上这个时代的变化速度。
曾令恒结合自己的经验分析了目前的几个电商平台：“相比较已趋成熟的天猫，京东正处于高速成长期，70%用户为男性的特征适合做汽车用品的实习店长张先生落户。”
“接下来天猫有一个大趋势，是实现传统品牌线上线下的同步，又将会有一批企业倒下。”曾令恒说。
更多精彩
云龙卡盟 ajianekascn