邻居家有一个6岁小男孩，一天，孩子坐在桌子旁画画，而妈妈在桌子的另一边用笔记本查看邮件。
这时候孩子开始用脚踢桌子。
「别踢了」，妈妈说。
孩子停了下来，可是没过一会儿，他又开始踢。
妈妈提高了声音，「我让你不要再踢了」。
于是孩子再次停了下来，可是没过两分钟，他又开始用脚踢桌子
妈妈终于忍不住了，她狠狠的把鼠标摔在桌子上，打了孩子一巴掌，大声的吼道，「我让你不要踢桌子，你为什么总是不听？你为什么总是让我生气，你就不能让我安静的坐着」
和这位母亲一样，很多父母会发现，突然有一天，孩子会变得难以理喻，总说「不要」、「我不」，变得难以沟通，不再听话。
感觉就是，越大越难管，越难沟通。
其实,不是孩子大了难管，而是因为父母既不了解孩子，也没有掌握和孩子谈判的方法。
那么，如何和孩子谈判呢？
失败的谈判，大多有三个原因
成功的谈判有很多方法和技巧，失败的谈判却总是是类似的原因：
原因一：不了解孩子的心理需求
2岁左右的孩子，有时候会让父母非常苦恼，他们会变得异常难以理喻。比如，他固执的坚持，爸爸是睡左边的，妈妈是睡右边的，爸爸妈妈一换位置就哭闹，还不听劝。
爸爸妈妈完全拿他没有办法。这种现象叫做“可怕的两岁”。
爸爸妈妈不知道的是：这是孩子的秩序敏感期。
秩序给他带来了安全感，如果秩序被打乱，他会觉得极大的混乱和不适。表现出来就是一些不可理喻的坚持，比如爸爸妈妈的睡觉时的位置，鞋放的位置等。
这种哭闹是一种正常的心理需求，父母只需要满足这一时期的孩子的需要，很快孩子会明白并不是所有的地方都必须严格按照秩序来的。
如果父母分辨不出孩子的心理需求，固执的认为孩子在无理取闹，并拒绝孩子的合理要求，会造成孩子的心理发展迟缓，甚至会给孩子带来童年伤害。
原因二：父母没有底线，不懂方法
孩子要比成人更善于谈判，他们从婴儿开始就在观察，在和成人谈判时，他们会投其所好。
他们会使用这样一些语句，例如，
「再看5分钟」，他们在试探父母的底线。
「我爱你，妈妈」，他们在用情感补偿换取想要的东西。
「我会做个好孩子」，他们在开空头支票换取你的开心，继而达成自己的谈判目标。
没有底线，不讲原则的父母，常常意识不到，他们会很容易被孩子说服。
而等父母想要管孩子时，会发现，孩子已经完全管不住了。
于是，不懂方法父母会尝试管教孩子，一吼，二骂，三打。
不但效果不好，还把家庭整的一地鸡毛，于是家长感叹到，孩子大了不好管。
其实根还是父母不懂谈判的原则和方法。
原因三：家庭成员没有达成一致
孩子是天生的政治家，他们超级会利用政治达成自己的谈判目标。
你不给他买雪糕，他去找奶奶买。
考试没考好，他怕你说他，他会把爷爷喊过来。
前几天，杭州的一个8岁的孩子，不好好做作业，母亲把他训哭了。一旁的奶奶看着心疼，第二天一早瞒着所有人，带孙子直奔火车站，准备回老家。
和孩子谈判，孩子还没怎么样，奶奶却先爆了。
这样的背景下，你想和孩子谈判，基本上不可能。
在孩子的教育问题上，整个家庭必须要达成一致。孩子的教育以父母为主，爷爷奶奶不应该插手。
理解孩子的需要，是谈判的基础
孩子不是一成不变的，他们在成长，父母要清楚孩子当下的心理发展阶段，不然很容易触雷。
孩子，在不同的时期有着不同的心理需求：
幼儿期，要获得自主性，确定「我就是我」，建立整个人自我发展的基础。
第一个阶段是探索实践期，在幼儿9-18个月的阶段。
第二个阶段是分离期，在幼儿18个月到3岁时。
学前期，3-6岁，核心目标就是知道自己是谁，实现人生的第一次独立，即获得一个身份，包括对自己性别、对「自己」这个身份的看法，和对事物开始有自己的看法和态度，能用自己的思维揣摩世界怎么运作。
学龄期，7-13岁，核心目标是在社会化中实现「我能」的感觉。而这种感觉，会随着成长逐渐发展为成年期的自信和自尊。
青春期，13-18岁，其核心目标就是自我同一性的建立，明白「我是谁」、「我要去向哪里」。
比如说，随着孩子心智的成熟，青春期的孩子，其实是要重新建立和父母之间的关系的，这个时期，孩子敏感而逆反。父母要把孩子当成朋友一样交流，如果以对待学龄期孩子的方式，去命令他，很容易适得其反。
这是非常关键的，不了解孩子的心理需求，不了解孩子的心理发展，你是无法真正的和孩子对话的。
与孩子谈判的三条原则
怎样和孩子谈判，在技巧之前，首先要摆正谈判的姿势。也就是原则，或者说思维方式。
第一原则：平等合作
我们和孩子之间是完全平等的，我们没有权力去强迫孩子，也没有权利决定孩子的人生。
孩子有选择做与不做的权利，但是他要自己承担后果，我们没有义务去承担孩子自己应该承担的事情。
建立一种合作的关系，尊重自己，尊重孩子，前后一致，言行一致。
孩子小学一年级时常常迟到，我想让她早起，尝试过很多方法，比如，不停地催她早起，提前五分钟叫她，都没什么效果。
后来我干脆不去管这件事情，结果孩子迟到几次，写了一次检讨，孩子急了。
于是我坐下来问孩子，「宝宝，你想迟到吗？」
孩子说，「不想」。
然后我就问他，「你需要爸爸怎么帮助你，让你不迟到」。
然后孩子就说，需要我早点叫她，需要我提醒她还有几分钟。
之后，她果然迟到的少了，有时候快迟到了，就把早饭带着路上啃两口，甚至饿着。
这是非常典型的平等合作的一种方式。
所谓平等，一是，给孩子自主解决问题的权利，相信她能做的好，二是，不承担不属于父母的责任，按时上学是孩子的事情。
合作就是，和孩子一起解决问题，可以让孩子自己提出方案，父母配合。
第二原则：回避权利之争
从婴儿开始，孩子们就开始探索自己个人价值的旅程。
一旦他们发现了找到个人价值的方法，不论被责备或惩罚多少次，他们都不会放弃。
只要他们的方法达到了他们的目的，他们就会继续坚持，不会因为父母不高兴而减弱或者消失。
用这些方法，孩子们取得他们想要的